销售过程中，报价是一个技术活。它不仅仅考验着销售对客户的把握，也考验着销售对自身的把握。之所以这么说是因为：
第一：报价的时候，价格的高低是由你来决定的，但最终的决定权确是在客户手里，除非特殊情况，没有客户会嫌价格低的。
第二：报价是分客户的，大部分项目销售过程中，都希望先用一个低价或者高价来达到某种目的，低价可能是为了抢单，高价或许是为了有谈判空间，一切决定于你对客户和自身的了解。需要注意的是，一旦合作价格确定，你需要时刻防止竞争对手的攻击。
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