选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值，实际还是长期主义，你如果看的短，什么事都很难办，你稍微一拉长很多事就看明白了。流水不争先，争的是滔滔不绝。不是你短期是不是能跑到第一，跑到前面或者马上就必须得到，那个其实没那么重要。关键是你能不能长期主义，长期拥有或者得到最好的结果，长期主义才是最后支撑价值的核心理念。
作为一个销售人员，靠经验活着是否可以呢?在一些行业也许可行，这些行业的特点就是已经充分竞争，并且剩者为王，竞争的烈度已经严重下降。而在绝大多数行业，竞争白热化的程度一直持续，原因就是近些年外部环境的大起大落，以及创新不足，对于供应方的挤压越发严重。所以，作为销售，既然产品竞争力不是一直都强，自身的能力提升就不能停止，也许，你进入舒适圈的时候，竞争对手就已经悄悄超越你了。蓦然回首，订单没了。
我发现大家做销售有一个本质的误区：喜欢花大量的时间研究销售技巧，学习口才；销售不是打辩论，不需要才思敏捷，口若悬河，你越表现的机智聪明，客户越警惕，越不会告诉你真实想法，也就越难成交…销售是跟人打交道，要研究人性。人性是营销的根本问题，也是营销的终极答案！当你洞察了人性，你的销售自然成！
长期执行的力量来源于真正相信一件事情，且重复践行这种相信，并影响周围的人也相信这件事情。即使周围暂时看不见的，执行者看得见，时间也看得见。执行者无法敷衍自己，更不能敷衍时间。任何路径上有复杂度的问题与目标，都可以无限拆分到启动简单执行的步骤，重点是步骤要在时间中连续。愿望的达成，就是时间轴上一连串连锁反应，重点是要让它持续反应，不要停。
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