一、 喜欢拖延。明明今天可以完成的事，经常要拖到明天。比如，计划要约见多少客户量，结果一拖再拖，不仅客户拜访量减少，很多意向客户也在这个过程中给拖跑了。
二、 应付式工作。所谓应付式工作指，同样一件事，有人只是将这件事当任务来完成，但有些人不仅将事做成并且还能做好。比如，同样是销售，有人见客户不去做准备，流程式机械介绍，这就是将销售工作当成一件任务来完成，自然业绩不会好。
三、 佛系销售。这类销售有两个明显的特征：1、每天躺平，守株待兔。2、间接性努力，一天打鱼三天晒网。这类销售永远挣扎在温饱线上，也是流动性最大的，当有一天流动到动不了的时候，只能接受被淘汰的命运。
四、 心态差。跟客户几个回合就不耐烦了，只想吃快餐，不愿意长期经营客户。所以，他们一直走在开发新客户的征途中，所以，很多时候，他们的投入跟产出的投产比严重失衡，并且累还拿不到结果。
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